下一个时代不是人工智能时代，而是IP时代和品牌时代

一家初创公司，能够在这个寒冬期活下来十分不容易，所以，初创期的野蛮生长显得尤为重要。“下一个时代不是人工智能时代，而是IP时代和品牌时代”不同的时代催生了不同的商业模式，我们已经走过了产品时代和用户互联网时代。

产品时代，产品从形成到用户需要经历生产、渠道+流通+品牌这三个阶段，但产品1.0时代的商业模式的核心是品牌和渠道。谁占据了渠道，谁就基本占领了市场。渠道建立最成功的就是娃哈哈，1.0时代也是渠道为王的时代。

用户互联网时代中，知名互联网公司往往是扎堆出现的，比如网易、携程、盛大、BAT等。

为什么？因为时势造英雄，环境创造了机遇，公司是跟随着新技术的发展一起成长起来的。但是当技术趋于成熟、市场趋于饱和的时候，企业的发展也就进入成熟期，相应的创业机会也就随之消失。

用户互联网时代1.0是基于线上用户的互联网产品，例如工具类产品（百度、墨迹天气）、媒体类产品（今日头条）、社区社交类产品（陌陌，微信）、电商类产品（阿里巴巴，京东）。

到了用户互联网2.0时代，对用户价值的挖掘不再是使用时长，而是更深层次的互动，从对用户影响程度深浅来划分，自上而下分别为合伙人、粉丝、服务、电商。

纵观2.0互联网的整个变迁，每个时期都会有不同的风口出现，顺应风口也会产生很多伟大的公司，最近几年的风口按照不同的形态分为这样三个阶段：初期、发展期、成熟期。

下一个时代不是人工智能时代，而是IP时代和品牌时代！现在已经不是技术和场景能够改变的下一个时代不是人工智能时代，而是IP时代和品牌时代，新零售你也可以提，但不会有人care,只有马云提出来才会这样有影响，同样人工智能大家也能说，但你也不是百度、阿里、腾讯和科大讯飞。

如何获取投资机构的投资？投资机构在投资之前是希望看到企业资本化的可能性的，只有将这个可能性展现在投资机构面前，机构才会考虑投资，因此构建企业的资本可能性是至关重要的。

投资分为三个阶段，在投资最早期的时候，从美国的VC到中国，当时可能是红杉、IDG，拿到钱是第一个阶段，从0到1；第二个是拿到很多钱，只有 头部的财务VC，比如红杉，GGV、IDG ，比如京东找高瓴资本时说需要7500万美金，张磊说我要投就要投3亿美金，还有很多案例如58赶集、 滴滴快递等；第三个时代是看谁能拿到头部产业VC的钱，看你干爹是谁，比如优酷，现在可能还不如腾讯视频和爱奇艺。

那创业者还有没有机会？是有的，存量市场整个时代的矛盾也转移了，现在创业是帮存量的头部IP商业化，存量时代你做什么不重要，比如你讲新零售没人听，但讲你是阿里的新零售的创新就还好，所以定位很重要。我们不仅要看将来做展望，同时也要看过去学经验，模式的成功离不开资本的支持，希望大家都能把握住新时代的新机会。

“梅花天使创投吴世春为什么投资我？”

友盒便利创始人陈惠鲁说道：我2010年离开体制，连续创业七年，自认为不属于追风口的那类人。公司的灵感来自于哈哈镜，开始琢磨他们的模式，店中店。2016年初成立零食e家，尝试多种模式下一个时代不是人工智能时代，而是IP时代和品牌时代，从高校市场、水果店到小吃店都试过，但是或多或少都存在问题。

一天和创业邦的一个朋友闲聊，突然想到为什么不能在办公室放一个开放式货架，后来发现效果特别好，发现这件事件能做，2016年9月开始招BD。

发展到16年12月开始资本开始专注，但是也有很多人不理解的地方，觉得会不会丢，会不会不靠谱。2017年年初，行业开始热起来。认识了投资人吴世春，随后拿到了融资。

吴世春当时决定投资友盒，主要是因为三点原因：

一是项目有正向现金流；二是聚集高价值的线下流量；第三，整个市场想象空间大。这点可以和单车做比较，一个白领用在休闲食品上的开销肯定要比骑自行车的开销多。

吴世春的进入，对友盒的发展产生了两方面的促进：

一是品牌背书，友盒的A轮融资就是由吴总推动的；二是资源支持，他们大概半个月聊一次，日常一周会沟通两三次，梅花帮的那些企业也会在社群进行交流，有合作的地方会互相推进。

零售无所谓新旧，就是一个新的渠道而已。货架本身成本低，以后慢慢在跟水果梅花天使创投吴世春案例，加热便当合作。未来，每一个办公室都会放一个货架来满足每个人的需求，打透零售的最后十米。

“从投资人角度给创业者提3点建议”

第一， 融资要趁早。这不光是指企业要在不缺钱的时候去融资，而是要结合未来宏观金融环境去思考，及早屯钱、屯更多的钱。一个大的宏观背景是，全球长达十年的货币宽松周期正在结束，美国正在带领整个世界走向加息周期，我们国家的货币政策也会跟上。

作为创业者，要有这种宏观金融思维，早作资本规划。和拿到过冬的钱相比，估值贵一点还是便宜一点，就是次一级命题了，不要纠结，千万别因小失大。

第二，除了关注一线投资机构，要把目光更多地投向以上市公司为代表的产业资本、政府产业引导基金。当下创业的壁垒越来越高，以前创业者在面临投资机构的时候，总会被问一个问题：假如BAT也去做怎么办，现在还要加上一个问题：假如BAT投了你的竞争对手怎么办？初创企业都希望能给有个BAT爸爸，或者抱上京东、小米的大腿，但除非能够做到行业“数一数二”，得到巨头垂青的概率变得越来越小。

创业者要多关注本行业的上市公司发展动向，看是否能够纳入其战略拼图梅花天使创投吴世春案例，被上市公司投资或并购可以为企业背书增信、渠道共享、品牌加持等。

第三， 要善于“利用”投资机构促进自身企业发展。创业企业要融资更要融“智”。某种程度上，股东结构比股权结构更重要，丰富多元的股东背景，能够给企业带来更加多元的价值。优秀的创业投资机构，在投后管理和服务方面有成熟的体系做法。

“创业的第一步是找到公司的核心竞争力”

创业的第一步是找到公司的核心竞争力——打造一个新品牌，最重要的因素是产品， 产品是第一导向，是消费品品牌可以长青、持久的关键。公司慢慢发展之后，特别是在营收规模到百万以上时，发现渠道、供应链就越来越重要。

对于线上线下还是建议大家谨慎一点，因为其实线下和线上是完全不一样的模式，线上的销售渠道不仅仅是销售渠道还是广告渠道， 线下则更多是摆在货架上，对价格较敏感。不太具有价格优势的产品大家还是需要深度讨论的。

“能快速地名列前茅，

跟我们选择的正确商业模式分不开。”

首先，从免费到付费的商业变现探索转型时间不宜拉得过长。

其次，股权结构的分配不甚理想，如果把孵化期看做天使轮，天使投资的股份不宜超过20%，如果超过可能会对之后的进一步融资造成影响。

最后，作为一个创业者，坚持自己的梦想，认准正确的方向将一件事做到极致这才是应该有的态度。因为到最后，投资人还是看的是你这件事本身，这是一切的基础。

“初创公司的CEO必须要自己懂财、税、法”

初创公司的CEO必须要自己懂财、税、法这三方面的知识。

因为创业公司钱都是有限的，都很紧。税务是你企业的责任也是你的义务，企业要做大，如果税务筹划处理不好会有很大影响。法律是界限，比如最近很多棋牌游戏都被界定为赌博了，这个就很吃亏。在中国，在世界，这三样东西是每个企业家都必须具备的。

第二个是给大家一些校招的建议，实习生可以招，但尽可能招学校好点的，不要一次性招很多，很严重稀释你原来的公司文化。第三，不要招同学梅花天使创投吴世春案例，要走一起走。

“好内容在任何时间点都是稀缺资源”

对于文娱行业的风口和机会。首先，我们来看电影行业。电影行业最好时候是2014和2015年 ，国内院线在迅速扩张，电影观众也在迅速扩张，那个时候很多IP出现，收入和回报也很大。

2015年到2016年的风口是自媒体行业，举一个简单的例子，头头是道基金在15年的时候布局了很多自媒体项目，这些项目在后续的融资过程中，很多项目都以10倍甚至20倍的估值在涨。

2017年的投资人比较关注的可能就是知识付费，举一个例子，逻辑思维大家都比较了解，以知识付费的模式在17年估值迅速提升了起来，投资人给了非常高的PE倍数的估值。过去，传统的内容变现途径可能就是广告，电商，而当个人IP 与平台可以有新的变现渠道时，这个新机会就成为了资本追逐的好标的。比如千聊直播，十点读书，还有咪蒙也开始做知识付费了，到17年下半年，仍是一个很强的趋势。

我们分析了15年到16年到17年的一些风口：

其实不管渠道，内容表达方式怎么变，投资人投他们的原因都是内容做得好，好内容在任何时间点都是稀缺资源。 文娱行业可能会出现新的变现方式，但只要专注于提供优质内容，在任何时候都是可以做成的。

几个融资过程中的注意和要点：

第一点：很多公司在一开始就说我要融资，但首先是打铁需要自身硬。我们要把主要目标放在业务上，需要能够有赚钱的业务。哪怕现在不赚钱但商业模式未来一定能够赚钱。业务好，投资人会主动找你。

第二点：项目方材料还是需要好好准备，很多创始人提供的BP思维其实很混乱，这件事情其实不难，创始人需要在这过程中把商业思路想清晰再呈现出来。 还有进调的过程中，很多公司财务状况很乱，即使一些公司其实很好但也会让投资人觉得风险很大。我们把数据、财务、法律等方面捋清楚 ，避免一些不必要的风险。

第三：融资过程中要突出公司亮点，了解投资人的偏好知道他们喜欢什么，清晰的数据增长，利润率，强大的团队背景等。

“投项目一看行业，二看团队”

所有的投资机构，对一个项目进行投资，首先第一要看这个行业，行业要符合社会发展趋势，市场足够大，比如无人便利店，人工智能等。第二要看这个团队，团队要足够厉害，最好是知名大学毕业或者说有知名互联网公司高管经验。

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